JADE (rechtvaardigen, argumenteren, verdedigen, uitleggen)
JADE staat voor Justify, Argue, Defend en Explain: rechtvaardigen, argumenteren, verdedigen en uitleggen. Het zijn de vier dingen die je te veel doet zodra je het gevoel hebt je nee te moeten verdienen, en de vier dingen die een schone grens niet nodig heeft.
Als nee zeggen onveilig voelt, stapel je meestal redenen op. Je rechtvaardigt de keuze, je bepleit je zaak, je verdedigt je tegen een bezwaar dat nog niet eens gekomen is, en je legt in meer detail uit dan iemand gevraagd heeft. JADE benoemt die reflex. Elk extra woord is een poging om de ander het ermee eens te laten zijn dat jouw nee mag.
Het addertje is dat uitleggen het stuur weggeeft. Een reden is iets om over te onderhandelen. Zodra je er een geeft, gaat het gesprek over de vraag of jouw reden goed genoeg is, en iemand die doorzet zal elk punt aanvechten tot je nee stilletjes een ja wordt. Hoe meer je rechtvaardigt, hoe betwistbaarder je limiet eruitziet.
Een heldere grens heeft meestal minder nodig dan je denkt. “Het lukt me niet” is een complete zin. “Dat werkt niet voor mij” hoeft geen voorgeschiedenis. JADE loslaten kan eerst onbeleefd voelen, omdat te veel uitleggen jouw manier was om de klap te verzachten. Met oefening gaat de korte versie voelen als respect, voor de ander en voor jezelf.
Herken je jezelf hierin?
Doe de gratis test, twee minuten →Herken je jezelf hierin? Doe de gratis test, twee minuten